Эмоциональные триггеры: как вызвать нужные чувства в рекламе?
Люди покупают не продукт, а эмоцию, которую он вызывает. Поэтому любая реклама должна попадать в чувства зрителя. Как это сделать?
Триггеры
Существует несколько эмоциональных триггеров, которые работают безотказно.
Первый – ностальгия. Мы любим то, что напоминает нам о детстве, тёплых моментах или приятных воспоминаниях. Именно поэтому бренды часто используют ретро-стилистику или фразы "Вспомни, как было раньше".
Второй – страх упущенной выгоды. Фразы типа "Осталось всего 3 места!", "Скидка действует до полуночи!" заставляют зрителя действовать быстрее.
Третий – чувство принадлежности. Люди хотят быть частью чего-то большего, будь то сообщество, бренд или стиль жизни. Поэтому в рекламе часто используют посыл "С нами – значит в тренде".
Четвёртый – юмор. Хорошая шутка вызывает положительную эмоцию и делает бренд ближе к аудитории. Многие вирусные ролики работают именно за счёт смешных ситуаций.
Первый – ностальгия. Мы любим то, что напоминает нам о детстве, тёплых моментах или приятных воспоминаниях. Именно поэтому бренды часто используют ретро-стилистику или фразы "Вспомни, как было раньше".
Второй – страх упущенной выгоды. Фразы типа "Осталось всего 3 места!", "Скидка действует до полуночи!" заставляют зрителя действовать быстрее.
Третий – чувство принадлежности. Люди хотят быть частью чего-то большего, будь то сообщество, бренд или стиль жизни. Поэтому в рекламе часто используют посыл "С нами – значит в тренде".
Четвёртый – юмор. Хорошая шутка вызывает положительную эмоцию и делает бренд ближе к аудитории. Многие вирусные ролики работают именно за счёт смешных ситуаций.
Советы
- Используйте ностальгию, если хотите вызвать тёплые чувства.
- Создавайте ощущение принадлежности – люди любят быть частью сообщества.
- Добавляйте эффект срочности – он заставляет зрителя принимать решения.
- Юмор – мощный инструмент, если его правильно использовать.
Резюме:
Эмоции – это то, что действительно продаёт. Если зритель чувствует, он запоминает.
Эмоции – это то, что действительно продаёт. Если зритель чувствует, он запоминает.
Если вас заинтересовало наше портфолио и вы готовы обсудить проект, мы всегда на связи и готовы к сотрудничеству.