Чем отличается реклама, которая продаёт, от той, что просто красивая?
Некоторые рекламные ролики хочется пересматривать, но… они не продают. Красивый визуал, стильный монтаж, крутой саундтрек – но конверсий нет. Почему так происходит?
Красивая и понятная
Главная причина – отсутствие логики продаж. Зритель может восхищаться картинкой, но если ролик не даёт чёткого понимания, зачем ему это покупать – он просто забудет его через 5 минут.
Вторая ошибка – непонятная целевая аудитория. Если реклама не отвечает на конкретную потребность зрителя, она ему не интересна.
Третья – отсутствие связи с брендом. Если в рекламе упор на красоту, но сам продукт остаётся в тени – никто его не запомнит.
Четвёртая – нет эмоционального вовлечения. Реклама должна не только показывать товар, но и вызывать чувство, которое ассоциируется с брендом.
Вторая ошибка – непонятная целевая аудитория. Если реклама не отвечает на конкретную потребность зрителя, она ему не интересна.
Третья – отсутствие связи с брендом. Если в рекламе упор на красоту, но сам продукт остаётся в тени – никто его не запомнит.
Четвёртая – нет эмоционального вовлечения. Реклама должна не только показывать товар, но и вызывать чувство, которое ассоциируется с брендом.
Советы
- В рекламе должно быть понятно, зачем покупать продукт.
- Красивый ролик бесполезен, если зритель не запомнил бренд.
- Нельзя пытаться продать всем сразу – целевая аудитория должна быть чёткой.
- Если в рекламе нет эмоции – она просто набор кадров.
Резюме:
Красивая реклама без продажного механизма – это просто шоу. Продажи должны быть встроены в креатив, а не заменять его.
Красивая реклама без продажного механизма – это просто шоу. Продажи должны быть встроены в креатив, а не заменять его.
Если вас заинтересовало наше портфолио и вы готовы обсудить проект, мы всегда на связи и готовы к сотрудничеству.