Первый принцип – ассоциации. Если реклама вызывает правильные эмоции (уют, свободу, успех), зритель начинает связывать эти чувства с брендом. Именно поэтому автомобили рекламируют на фоне открытой дороги, а кофе – в тёплом доме утром.
Второй – эффект «зеркальных нейронов». Люди бессознательно копируют эмоции, которые видят в видео. Если в рекламе радостные лица – зритель тоже чувствует радость и переносит это ощущение на продукт.
Третий – правильные триггеры. Дефицит («Осталось 5 штук!»), социальное доказательство («10 000 довольных клиентов!»), эксклюзивность («Только для подписчиков!») – всё это заставляет мозг принимать решения быстрее.
Четвёртый – правильная цветовая гамма и ритм. Спокойные пастельные тона внушают доверие, яркие и контрастные – вызывают возбуждение. Быстрый монтаж создаёт ощущение динамики, плавные переходы – расслабляют.