Можно ли напугать зрителя так, чтобы он захотел купить?
Реклама обычно ассоциируется с радостью, счастливыми людьми и позитивом. Но иногда страх – лучший инструмент продаж.
Например, социальная реклама часто использует шок-контент, чтобы заставить задуматься (аварии из-за вождения в пьяном состоянии, вред курения). Это работает, потому что страх активирует инстинкт самосохранения.
Другой пример – страх упущенной возможности. Фразы «Только сегодня!», «Осталось 3 штуки!», «Цена растёт!» вызывают у человека подсознательную тревогу, что он что-то теряет.
Но важно понимать: если страх парализует – это плохо. Нужно создавать эмоциональный толчок, но давать решение.
Другой пример – страх упущенной возможности. Фразы «Только сегодня!», «Осталось 3 штуки!», «Цена растёт!» вызывают у человека подсознательную тревогу, что он что-то теряет.
Но важно понимать: если страх парализует – это плохо. Нужно создавать эмоциональный толчок, но давать решение.
Советы
- Используйте страх как мотивацию. Например, «покупка страховки» эффективнее, если показать риски.
- Создавайте лёгкую тревогу, а не ужас. Если зритель испугается слишком сильно – он отвернётся.
- Продавайте решение, а не проблему. Если ролик пугает, он должен сразу же показывать выход.
- Работайте с подсознательными страхами. Потеря денег, времени, статуса – мощные триггеры.
Резюме:
Страх – сильный инструмент, но важно, чтобы зритель не сбежал, а захотел защититься вашим продуктом.
Страх – сильный инструмент, но важно, чтобы зритель не сбежал, а захотел защититься вашим продуктом.
Если вас заинтересовало наше портфолио и вы готовы обсудить проект, мы всегда на связи и готовы к сотрудничеству.